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「代理商」,一般是指賺取企業代理佣金的商業單位.代理商一般會按照級別劃分,劃分標準不一,有按區域劃分,有按佣金金額劃分各級別的責任和權限不同,一般級別越高其考核要求也越高代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等.代理商的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險.在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作.這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
條件:1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備.2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟準備(除生活費以外必須的一些額外費用開支,比如樣品。
第一,必須具備一定的經濟實力,第二,必須具備市場的開拓能力.第三,具備人力資源的管理能力,第四,還要有資金運籌能力。
所需條件如下:1、建立及強大自己的營銷隊伍,開拓及壯大自己的市場營銷網絡.來2、有一定的財務及營銷管理能力,籌備足夠的周轉資金.3、有一定的配源送能力:有一定的倉儲條件,有一支較強的配送隊伍及配送工具(車輛)等.4、在代理範圍內,盡最大努力配合廠家宣傳推廣產品,策劃在當地市場百的廣告宣傳促銷活動.5、為廠家提供商情報告.6、嚴格保密廠家提供的進貨價格、管控好該市場的價格結構.7、要定期培度訓你自己的人員隊伍。
1、一般來說,要做一個代理商,應:(1)有正規的經營執照、經營場地.經營範圍含你所要代理的商品所在的類別.如「服飾」(2)有一定經濟實力,能繳納代理費或者擔保金.(3)有經營此類商品(如「服飾」)的經驗.2、如具備以上三點條件,再去與商家或廠家接觸,去談判,表達你的意願並簽訂代理協議.3、你「是個剛畢業的學生」?如想做某類商品的代理商,比如:服飾,先找個你心儀的好商家做服飾生意的,想辦法成為它的店員.(1)先乾上一年半載,摸透它的商品特性、消費人群、市場前景、供求關係、進貨渠道、內部管理等方面;(2)在積累經驗的同時積聚人脈;(3)在打工的同時,逐步準備好做代理商的上述三點條件.祝你心想事成。